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山顶松 蜗居

 
 
 

日志

 
 

闲话诸葛亮的出山  

2013-04-06 17:08:07|  分类: 随笔 |  标签: |举报 |字号 订阅

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浏览了几篇网文,其中一篇谈到诸葛亮为何要三顾才出山的文章,掩卷遐思,悟出一个商家称之为“惜售”的道理。也就是说好东西不能急于出手,要不温不火,制造一种买家想买卖家不愿卖的假象,把买家的胃口吊足,然后择机成交,这样不仅能卖个好价,还能使买家感到你讲义气,够朋友。

古时的一些政治家很懂这个道理,他们不仅具有选择良主的慧眼,而且也晓得选择投奔的时机。既然想端政治饭碗,在哪个锅里盛饭就很重要,这是一个择主的问题。好的君主,腹藏远志,任贤用能,可以为政治家提供充分施展才华的平台。在这个锅里盛饭,即便是开始量少一些,质粗一些,将来逐步会丰盛起来、精美起来。一般来说,有点眼光的政治家,选择投奔对象还是不太难的,难的是什么时机把勺子插到那个锅里去。

说起投奔时机,最简单的道理就是,你只能干雪中送炭而不能干锦上添花的营生。投奔人主并想得到重用须有个前提,那就是才能方面,你必须在智慧和谋略上比人主强,如果你的才能明显不如他,即便是你选择的时机再好,将来也都可能是昙花一现,最终凸显不出你的重要性。假如你是声誉遐迩的旷世奇才,人主春风得意时,也不是你投奔的最佳时机。这个时候他呼风唤雨,身处顺境,你来投奔,对他来说很可能是有你过年没有你也过年,大不了你分点残羹剩饭,干点高级幕僚类的什么闲差,他不大可能把重要位置拿出来让你顶缸,这也凸显不出你的重要性。要想投奔又想得到重用,什么时候是最佳时机呢?那还得说人主在身临逆境,最好是一筹莫展时是最佳良机。这时你投奔他,用智慧帮他拨迷雾指方向,使他听你一席话能如醍醐灌顶,顿开茅塞,他焉能不重视你?如果你能使他感觉到你不仅在谋略上有一套,而且能身为其用,帮助他付诸实施谋略,他焉能不重用你?而且这时你的投奔,他不会认为你是在索取,相反会认为你能与他有难同当,很容易拉近你与他的感情距离,他会更信任你,重用你自然也就不是什么问题。这就叫雪中送炭,你的投奔对他来说是求之难得,也许你想不投奔他,都能成为他的一块心病。

历史上诸葛亮的出山,可以说是参透了上面说的玄机。东汉末年的军阀混战给他提供了一个观望、辨主的绝好选择背景。经过一番军事整合,曹操占尽天时,孙权占尽地利,那位织席贩履的刘备则像个倒霉蛋,弄得没有一块地盘。作为诸葛亮,细细掂量,投奔曹操、孙权吧?人家谋士星列、战将如云,人才济济,事业正顺,算得上是春风得意,去了肯定人家不会把你太当回事,因此也难发挥出叱咤风云的作用。环顾四周所能托身者,还只有那个喜欢哭的刘备。这个人虚挂了一个皇帝叔叔的名分,对外多少能唬点人。好像人缘也不错,袁绍愿意结好他,刘表愿意接纳他,曹操对他评价也不错,没有因为他的命运不济就小看他。再看看此君的表现,眼下虽依附刘表并受到猜忌,也不管是不是真心想匡扶汉室,但他能屡战屡败,屡败屡战,像是有那么点英雄气。屡战屡败不是什么大问题,说明他军事才能有限,缺少能人指点,亟需能人辅佐;屡败屡战则能反映他不甘寂寞,不惧挫折,有争雄之心,尚属可以辅佐之人。更重要的是眼下天下地盘存量已不足,剩下的荆襄、巴蜀和张鲁的那么点地盘,曹操、孙权也都在瞅着,下手晚了,一但出山就是个问题,本事再大,争到手的胜算也不多。因此乘着刘备这个倒霉蛋的背运之时出山,帮他抢几块地盘,不仅能显显平身能耐,也不枉了经常自比的管仲、乐毅之材,还能博得个青史留名。况且这时出山,凭着自己在社会上的名气,加上到时用如簧之舌给他刘备来个形势分析,再半推半就地投怀送抱,对他刘备来说还不算是雪中送炭,受到倚重应该是顺理成章的事。

刘备此刻正身处窘境,出山正是时机,问题是对出山作怎样的安排。匆匆忙忙出山,容易给人一种想急于出仕的庸俗映象。错过时机出山,躬耕陇亩的等待又将会前功尽弃化为泡影。最佳之策还是采用买卖上的惜售办法,把自己包装成俏货,勾引刘备当买主,刺激他的占有欲,制造出一种你想买我不想卖的假象,让他不太容易得到自己,使他看重自己,为出山能尽快被委以重任作铺垫。我不知道这位羽扇先生是否有授意,反正是司马徽、徐庶之流使劲帮助他鼓噪了,消息也传到倒霉蛋那里了,传的肯定也很神奇,不然倒霉蛋不会一而再、再而三地去拜访,而且态度是那么谦恭。于是就有了隆中对,就有了皇叔的哭泣恳求,就有了羽扇先生的不得已出山,以至于后来还有了委以军政大权,还有了白帝托孤,那是后话。不过诸葛亮出山的戏演得真是很逼真,真的是天衣无缝,很难看出什么破绽,感动了古往今来的许多人,包括我在内。可以想见,诸葛亮成功地抓住了机遇,成功解决了出山的安排问题,而且出山的办法可谓巧妙之极、登峰造极。

和诸葛亮的出山相比较,淮阴侯韩信的出山情形就大相径庭了。他虽然也是在刘邦窘迫之际归汉,但此之前却像个没头的苍蝇,一下扎到了项羽那里。言不听计不从,不受重用后经人推荐才跑到刘邦队伍里,这就有个先前不识人的问题。不如诸葛亮高明的地方是,既然张良、陈平都看出你是块材料,你就该有些自信,来个待价而沽,想点子让刘邦找你。你倒好,忙不迭的自己跑上门去。虽然刘邦后来也重用了你,但当时却引不起个重视,也始终建立不起来鱼水关系,最终还得死在未央宫门前。由此可见,怎样对待出山还是有大学问的,韩信和诸葛亮比,用今天流行的话讲,那差距叫相当的大,让我们怎能不佩服羽扇先生。

诸葛亮出山的办法在今天仍然有借鉴意义,我不想说搞政治,凡是涉足政坛的人都比诸葛亮聪明,用不着他那么费脑子。况且现在也没有出山不出山这一说,清平世界只要把贪腐问题处理得好,或者有些铁硬的靠山,都会有好结局。我说的借鉴主要是针对经济领域用人,如果一个人确实是奇才,大可不必自己找到老板门下,也要像诸葛亮那样先识主、后把握住时机,然后想点子让老板找你。这也不算什么阴谋诡计,双向选择吗,重要的是奇才要价有所值,投奔到哪里都要能才尽其用。

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